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      1. 我們很難忽視的快閃店趨勢來了!

        2017年05月18日 關注度:142620
        核心提示

          當我們還在考慮線上電商與線下實體店如何才能更好的融合時,一種“新零售模式”——快閃店——已經掀起了廣泛熱議的話題。事實上,這種新模式起源于2003年的紐約,由市場營銷公司Vacant的創始人RussMiller創建,銷售限量的Dr.Martens鞋履,又在2004年因川久保玲的Comme des Garcons快閃店快速走紅。而在2006,快閃店在中國萌芽,2012年-2015年之間,中國快閃店開進入成長期,而從2016年開始,快閃店進入快速發展期。未來,快閃店還將在中國市場蓬勃發展。

        我們很難忽視的快閃店趨勢來了!
        標簽:快閃店  編輯:暉暉

        什么是快閃店?

          快閃店(Pop-up Store)是指一種短期經營的商業店鋪?扉W店起源于紐約。2003年,市場營銷公司Vacant在全球零售業最頂尖的實驗場的紐約SOHO區,幫助鞋履品牌Dr.Martens開設了一間只銷售限量款商品的快閃店,這也是我們所知道的第一家快閃店。2004年,川久保玲與藝術結合、布置陳設的Comme des Garcons快閃店,又將快閃店進一步推廣開來。之后快閃店越來越受到一些初創或小眾品牌的青睞。而隨著快閃店不斷的發展,它的內涵、它的品類也在不斷發生變化,除了服裝鞋履等品牌,也有化妝品、食品、3C產品等其他消費品,所面向的也不只是銷售限量款商品的品牌,一些品牌也會通過快閃店試水自己的新產品。

        快閃店主要有哪些特點?

          一、時間周期短。

          一般的快閃店開設時間都比較短,最短可能幾天,最長也不會超過一年。65%的快閃店租賃周期在10天以內,86%處于一個月以內。品牌在短期開店中,盡可能的營造話題、吸引人群關注、打響知名度,以實現推廣品牌的目的,或者是成熟品牌通過短期開店,來試水新產品的市場反響。

          二、驚喜感、個性與話題性

          快閃店必須具備十足的驚喜感、個性與話題性。它得銷售不一樣的產品,得有一個契合的不一樣的店鋪主題設置,得具備足夠的話題性。甚至賣東西已經不是它最重要的目的,好看好玩的體驗感才是它強調的重點。它可以是酷的、可愛的、趣味的,也可以是夸大的、充滿爭議的,無論是哪一種,只要能夠吸引消費者停留,能夠在他們的朋友圈里議論、轉發,就可以說是成功的。

        為什么快閃店能夠在中國市場快速流行?

          為什么快閃店能夠在中國市場快速流行?這和中國當下的消費市場現狀有關。

          一、主流消費者的改變

          中國市場的主流消費者正在發生改變,千禧代成為消費市場主體,而千禧代與上一代消費者不同的消費行為習慣,也必然推動市場模式發生改變。追求獨特個性、注重體驗感的千禧代,很容易被快閃店“驚喜感、個性與話題性”十足的一面所打動。而他們也非常樂于在社交網絡中充當夠有趣的話題的傳播者。

          二、實體經濟的逆推

          隨著互聯網經濟的影響,實體經濟不可避免的出現下滑,成熟品牌方因高昂的租金選擇關店,小眾品牌、新品牌不敢冒然開店,商場因品牌退出而出現店鋪空置。這就使得無論是商場方還是品牌方都想尋找一個降低成本、增加收益的方法。“快閃店”便是一個很好的平衡點。

          只需要短期租賃的快閃店,顯然對品牌有著非常大的吸引力;ㄙM較低的租金成本,就可以選擇地段比較好、人流比較多的購物中心開店,而只要營銷得當,就能在短期聚集大量的消費者,實現推廣品牌、試水市場的目的。

          而對商場而言,快閃店的入駐,在解決店鋪長期空置問題的同時,也能快速吸引客流、引發話題,而經常更換的快閃店品牌,也能時刻保持消費者的新鮮感。與此同時,也有利于商場對品牌進行真實市場觀察——在快閃店期間反響熱烈的品牌顯然更能夠收到商場方拋出的“引入”橄欖枝。

        快閃店案例分享

        LV

        香港太古廣場

        服裝品牌Short Sentence

        上海書報亭

        運動品牌 MAIA Active

        上海靜安嘉里中心南區 B1

        愛馬仕

        京都祇園町

        New Balance

        香港247便利店

        linefriends

        北京西單大悅城

        木九十眼鏡

        上海久光百貨外

        GUCCI

        成都IFS

        摩奈(MOYNAT)

        上海恒隆廣場一層長廊

        中國當下快閃店發展存在的問題

          盡管快閃店誕生至今已經有十幾年的時間,但對于中國市場而言,它依舊屬于新興模式。而新模式也意味著很多品牌對快閃店的理解不夠到位。這就使得快閃店在中國當下的發展依舊存在著一些問題。

          一、把“快閃”開成“特賣”

          由于對快閃店定位的不夠明晰,不少冒頭的快閃店留給消費者的印象,便是“特賣店”,這顯然和快閃店講求個性、體驗感、新鮮感的特點相悖?扉W店,無論是產品還是店鋪設計,都必須足夠個性、足夠引發話題,足夠帶給消費者不一樣的購物體驗?扉W店,必須是高品質、高品味、有其獨特品牌內核的。

          二、快閃店不能脫離社交傳播

          中國快閃店高速發展的另一個原因,在于當下主流年輕消費者對于社交傳播的熱衷與高度認同感。品牌好不好,食物好不好吃,東西好不好用,在各個社交平臺上,你總能找到答案。而快閃店從開店之前,就開始進行話題性十足的網絡傳播營銷,用話題營銷預熱,以實現開店后的引流以及快閃店關店后的品牌發酵作用。

          而如果脫離了社交傳播,短暫開業的快閃店將很難聚攏人氣、推廣品牌。

        圖文資訊

        編輯手記

          開設一家快閃店并不簡單,無論是選址、店鋪設計,還是營銷方式、傳播話題預設,都需要充分考慮到產品個性、目標客戶群、當下熱點的結合等。我們可以看到一些成功的快閃店,也同樣有著不少的失敗案例。而服裝品牌在選擇快閃店的同時,也需要遵循快閃店模式的特性。

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